6 خطوات لبدء مشروع صغير..ريادة الأعمال هي فكرة تروق للكثيرين، لكن اكتشاف كيفية بدء عمل تجاري قد يكون أحيانًا مربكًا، مع وجود تساؤلات مثل، ماذا يجب ان تبيع ؟ لمن يجب أن تبيع؟ كيف ستحصل على عملاء؟
6 خطوات لبدء مشروع صغير
قم بالأبحاث اللازمة
- إذا كان لديك بالفعل فكرة لمشروع صغير، فأنت في البداية، فالفكرة هي مجرد بذرة، ومع ذلك ؛ تتمثل الخطوة الأولى في البحث، ومدى حاجة السوق لمنتجك أو خدمتك.. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها خلال مرحلة أبحاث السوق ما يلي:
- من هو الجمهور المستهدف لمنتجك أو خدمتك؟
- ما هو حجم هذا الجمهور المقصود؟ ما هي النسبة المئوية للجمهور الذي يخدمه بالفعل نشاط تجاري آخر؟
- ما هي التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف، بما في ذلك مستوى الدخل ومعدل التوظيف؟ أين يعيش عملاؤك؟
- هل يوفر منتجك أو خدمتك فائدة للعملاء أو يحل مشكلة؟
- هل تقدم الشركات الأخرى بالفعل منتجات أو خدمات مماثلة؟
- ما هي الميزة التنافسية التي يمكن أن يوفرها عملك على الشركات المماثلة؟
- ربما تعرف بالفعل إجابات بعض هذه الأسئلة، ولكنك ستحتاج على الأرجح إلى القيام ببعض تقصي الحقائق باستخدام أساليب أبحاث السوق مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمقابلا، وستحتاج أيضًا إلى إجراء تحليل تنافسي شامل للأعمال المماثلة في السوق.
- أنشئ مخططًا بسيطًا باسم كل منافس والخصائص التالية:
- حصة السوق التي يسيطرون عليها حاليًا.
- نقاط قوتهم وضعفهم.
- موقعهم على مقربة منك.
- أين وكيف يقومون بتسويق خدماتهم حاليًا.
سيعطيك هذا صورة واضحة عن الفرص المتاحة لك لدخول السوق والتحديات التي قد تواجهها أثناء محاولتك القيام بذلك.
اكتب خطة عمل
- مرحلة البحث هي المكان الذي تقوم فيه بتجسيد فكرتك، وحان الوقت الآن لتدوينها على الورق. إذا كنت لا تخطط حاليًا للتقدم بطلب للحصول على تمويل من أحد البنوك التقليدية، فقد تكون خطة عملك الأولية بسيطة نسبيًا..ويجب أن تتضمن خطة العمل الأساسية الأقسام التالية:
- الرؤية: في هذا القسم، صِف مفهوم عملك وخططك المستقبلية. قم بتفصيل نوع العمل الذي تقوم ببنائه، وكيف تريد أن ينمو خلال العام المقبل، والمكان الذي تخطط لأن تكون فيه خلال خمس سنوات.
- المهمة: هنا، قم بالتفصيل بالمنتجات والخدمات التي تخطط لتقديمها، وحدد السوق المستهدف ووصف عرض البيع الفريد الخاص بك، ما ستقدمه ولا يقدمه منافسوك. لاحظ ما إذا كنت ستعمل من المنزل وتبيع بشكل أساسي عبر الإنترنت و / أو إذا كنت تخطط للحصول على موقع .
- استراتيجية التسعير: ما هي تكلفة منتجاتك أو خدماتك؟ ستحتاج إلى تحديد سعر تنافسي يجذب العملاء مع السماح لك بكسب ربح، ويجب أن يعرض هذا القسم أيضًا أرباح ونفقات عملك.
- التسويق والإعلان: صِف القنوات التي تخطط لاستخدامها لإعلام الناس بعملك الجديد، وضع في اعتبارك كل من استراتيجيات التسويق الرقمية والتقليدية .
- الأهداف: كيف ستقيس النجاح؟ يجب أن يسرد هذا القسم العديد من الأهداف القابلة للقياس والمحددة زمنيًا، مثل هدف الإيرادات للسنة الأولى أو معيار لعدد العملاء الذين تريد الوصول إليهم في الأشهر الستة الأولى. قم بتضمين التحديات المحتملة التي ستواجهها في الوصول إلى هذه الأهداف والاستراتيجيات للتغلب على هذه العقبات.
- خطط العمل: قم بتفصيل الخطوات التي ستتخذها لتحقيق أهدافك.
ضع ميزانية
- سواء كنت تخطط لتقليل النفقات من خلال نهج بدء التشغيل الخالي من الهدر أو كنت قد وفرت رأس المال بالفعل لبدء عملك ، فقم بتقدير التكاليف المرتبطة ببدء العمل وتشغيله.
- في حين أن التكاليف الفعلية تختلف اختلافًا كبيرًا حسب الصناعة، يجب عليك حساب الفئات المحتملة للانفاق.
اسم عملك
- يمكن أن تكون تسمية عملك الجديد أحد أكثر الأجزاء متعة في أن تصبح رائد أعمال وأيضًا واحدة من أكثر الأشياء صعوبة. فكر في ما يمثله عملك وما تأمل في تحقيقه، فكر في بيان مهمتك والرسالة التي تريد تصويرها.
- ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد اختيار شيء يسهل لفظه وتذكره أو اسمًا فريدًا يميز عملك عن الآخرين.
- احصل على جلسة عصف ذهني حيث تقوم بتدوين كل اسم يتبادر إلى الذهن، ثم اختبر مفضلاتك مع الموجهين والأصدقاء والزملاء الموثوق بهم لقياس ردود أفعالهم والحصول على تعليقات حول المتنافسين الرئيسيين.
ابحث عن موقع
- ما لم تكن تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو من المنزل ، فستحتاج إلى العثور على الموقع الفعلي المثالي لمؤسستك، وهذا هو المكان الذي ستسجل فيه عملك، وتحصل على التصاريح والتراخيص .
الحصول على التصاريح والتراخيص
- لتشغيل عملك الجديد بشكل قانوني، ستحتاج إلى الامتثال للوائح الحكومية.
- في كثير من الحالات، يتضمن ذلك الحصول على واحد أو أكثر من التصاريح و / أو التراخيص التجارية. على سبيل المثال، من المحتمل أن يحتاج المطعم إلى تصاريح صحية وتصاريح بناء وتصاريح لافتات وما إلى ذلك.
ابدأ في الترويج لعملك الجديد
- إذا كنت تريد أن يكون لديك مشروع صغير ناجح، اعتد على إخبار كل شخص تقابله بشأن مشروعك الجديد، وانضم إلى غرفة التجارة المحلية الخاصة بك.
- إذا كنت تبيع منتجًا، فقم بإعداد كشك في سوق المزارعين المحليين وقدم عينات مجانية، استخدم هذا كفرصة لجمع أبحاث السوق واختبار استجابة الجمهور لعروضك، وعلى الرغم من أن بطاقات العمل قد تبدو قديمة، إلا أنها في الواقع أداة شبكة مفيدة توفر شيئًا ملموسًا لمنح العملاء المحتملين، مما يزيد من فرصة تذكرهم لك عندما يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك.
- أعلن عن عملك الجديد على وسائل التواصل الاجتماعي، واطلب من الأصدقاء والمعارف والعملاء المحتملين متابعة صفحات عملك..
