البدء بالأعمال التجارية الصغيرة تكون بدايته فكرة بسيطة، ومن ثم تتبلور ويأتي الوقت لتنفيذها، وهناك مجموعة من الخطوات الواجب مراعاتها عند الشروع في الخوض بالعمل التجاري، وسوف نستعرض في هذا المقال معلومات للمبتدئين في الأعمال تمكنهم من النجاح في أعمالهم.
معلومات للمبتدئين في الأعمال
هناك مجموعة من النقاط يجب على المستثمر اتباعها ودراستها جيداً قبل البدء في تنفيذ أي من المشروعات التجارية، وتتمثل أهم هذه النقاط في الآتي:-
تطوير الفكرة
- إن البدء في عمل تجاري يلزمه وجود فكرة محددة أو على الأقل السوق المراد الدخول به.
- قبل البدء في تنفيذ الفكرة ينبغي على صاحب العمل البحث السريع عن الشركات الموجودة في المجال المختار، والتعرف على السوق المنافس لمعرفة نقاط القوة لديهم وتطويرها ونقاط الضعف وتلافيها.
تحديد السوق المستهدف
تعد هذه الخطوة من أهم خطوات نجاح فكرة العمل، حيث أن فهم المستهلكين ودراسة السوق المستهدف تُمكن المستثمر من عمل دراسة جدوى دقيقة، وتقلل من المخاطر المحتملة الحدوث.
وضع خطة عمل متقنة
- تعد خطة العمل أساس نجاح الأعمال التجارية، إذ أنها تُمكن صاحب المشروع من التخطيط الجيد لكل مرحلة من مراحل العمل على حدى.
- تساعد خطط الأعمال على جذب الممولين والشركاء والمستثمرين المحتملين، حيث أنها تحتوي على كافة التفاصيل المتعلقة بالعمل.
- تتمثل أهم التفاصيل في الملخص التنفيذي ووصف الشركة وتحليل السوق وطريقة التسويق والمبيعات والأرباح المتوقع الحصول عليها خلال فترة زمنية محددة بحد أقصى سنة.
- إن وضع خة عمل محكمة يتيح للمشاركين تكوين رؤية واضحة عن استثمارتهم مما يجعلهم يشعرون بالأمان.
دراسة تكاليف بدء التشغيل
إن وجود فكرة واضحة عن تكاليف بدء التشغيل جزء لا يتجزأ من دراسة الجدوى لأي مشروع تجاري، فمن خلالها يتمكن رجل الأعمال من تقدير حجم الأرباح المتوقعة، وتتمثل نفقات التشغيل النموذجية في الآتي:-
- التراخيص والتصاريح.
- تكاليف التأمين.
- تكاليف مقر العمل.
- المعدات والخامات.
- مصروفات الإعلان والتسويق.
- رواتب الموظفين.
توفير مقر العمل
- تعد هذه الخطوة واحدة من أهم الخطوات التي يعتمد عليها نجاح العمل التجاري.
- إن الموقع المناسب من أساسيات النجاح، إذ أنه من الضروري اختياره بما يتناسب مع السوق المستهدف لتحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح.
اتخاذ الشكل القانوني
- بعد الانتهاء من اختيار المكان المناسب لتنفيذ العمل التجاري، لابد من استخراج كافة التراخيص والتصاريح اللازمة للبدء بالنشاط التجاري.
- يتم استخراجها حتى يتخذ العمل الشكل القانوني ويتم تقدير حجم الضرائب المقررة عليه، الأمر الذي يضمن لصاحب المشروع عدم التعرض لأي مساءلة قانونية.
شراء بوليصة التأمين
إن شراء بوليصة التأمين هو خطوة مهمة للغاية، إذ أن هذا الأمر يحمي صاحب المشروع من تكبد أي خسائر محتملة الحدوث، مثل تلف في أي من الممتلكات أو التعرض للسرقة.
العثور على مصدر التمويل
إيجاد مصدر التمويل هى الخطوة الأساسية للبدء في النشاط التجاري مهما كان نوعه وحجمه، فهناك مجموعة من الطرق التي يمكن الاستعانة بها من أجل الحصول على التمويل، وتتمثل أهم هذه الطرق في الآتي:-
- تمويل الشركات بموارد شخصية.
- الحصول على قروض من أحد الأصدقاء أو أي من الجهات الرسمية التابعة للدولة.
- الاستفادة من مدخرات التقاعد لتمويل الأعمال التجارية الصغيرة.
- التواصل مع مجموعة من المستثمرين للحصول على التمويل مقابل منحهم حصة ملكية بالشركة.
بناء فريق العمل
- يحتاج صاحب المشروع إلى تكوين فريق العمل على أن يكون من ذوات الخبرة لتنشيط الشركة.
- ينبغي على رجل الأعمال هنا فهم ثغراتهم وتحديد الأدوار والمسؤوليات وتقسيم العمل بينهم وفقاً لمهارات كلاً منهم على حدى.
شراء الأعمال التجارية القائمة أو الامتياز
- تعتمد هذه الخطوة على شراء امتياز أو نشاط تجاري قائم بالفعل، بدلاً من البدء بعمل تجاري جديد من الألف إلى الياء.
- الامتياز عبارة عن نموذج أعمال يتضمن استخدام اسم وشعار النشاط التجاري يمتلكه أحد الأشخاص، ويقوم ببيع حق الانتفاع لأي من المبتدئين.
التسويق الجيد للعمل التجاري
- أصبح الآن الإعلان عن الأعمال بسعر معقول أمر متاح للجميع، ويتم ذلك من خلال استخدام مواقع التواصل الاجتماعي نظراً لكثرة مستخدميها
- يؤدي استخدام الإنترنت في التسويق إلى انتشار المنتجات أو الخدمات المقدمة بين عدد ضخم من المستهلكين، وبالتالي تحقيق نسبة عالية من الأرباح.
المراجع
